Le manque de flexibilité en matière de licences de logiciels pénalise les fournisseurs, selon Thales
January 18 2022 - 5:19AM
Business Wire
- 91 % des éditeurs de logiciels et des fournisseurs de
dispositifs intelligents (ISV et IDV) perdent des revenus à cause
du manque de flexibilité des modèles de licence et de gestion des
droits d’utilisation.
- 90 % des fournisseurs de logiciels s'inquiètent des menaces de
piratage qui pèsent sur leurs produits
- Près des trois quarts (74 %) des fournisseurs de logiciels
anticipent une augmentation de la distribution de logiciels en tant
que service (SaaS) via le cloud
Une nouvelle étude de Thales révèle que plus de 90% des
éditeurs de logiciels et des fournisseurs de dispositifs
intelligents (ISV et IDV) perdent des revenus en raison du manque
de flexibilité de leurs modèles de licence. Plus de la moitié
d'entre eux (54%) reconnaissent que cela est dû à une forte attente
du marché non assouvie pour des modèles de licences plus
flexibles.
Ce communiqué de presse contient des éléments
multimédias. Voir le communiqué complet ici :
https://www.businesswire.com/news/home/20220112005067/fr/
©Thales
Cette étude est publiée alors que le marché de la gestion des
logiciels et des droits d'utilisation est en pleine mutation. A
partir d’interviews menées dans le monde entier auprès de plus de
400 ISV et IDV, le Rapport Thales sur l’état du marché de la
monétisation des logiciels en 2022 révèle que près des trois quarts
(74 %) des fournisseurs de logiciels prévoient une augmentation de
la fourniture des logiciels en tant que service (SaaS) via le
cloud, tandis que deux tiers (66 %) prévoient une augmentation de
la diffusion de logiciels sous une forme hybride, livrés à la fois
sur site et via le cloud.
Les fournisseurs évoquent les avantages significatifs des
approches telles que le SaaS, le plus important étant
l'amélioration de l'expérience utilisateur (40%), devant
l’augmentation de la valeur pour le client (34%) et la hausse des
opportunités de revenus (30%). Toutefois, la transition vers une
approche numérique s'accompagne de défis considérables pour les
fournisseurs de logiciels en matière de distribution des licences
et d’attribution des droits d’utilisation. Concrètement, 40% des
personnes interrogées reconnaissent être confrontées à des
difficultés pour autoriser l’utilisation de leurs solutions
logicielles sur plusieurs périphériques, et un nombre équivalent de
personnes déclarent rencontrer des problèmes à gérer différents
environnements de déploiement. Plus d'un tiers des répondants (37%)
ont du mal à prendre en charge le nombre croissant d’utilisateurs
en télétravail.
Coûts de la conformité et de l`utilisation abusive
Au-delà de ces défis, les fournisseurs pourraient également être
pénalisés par l'utilisation abusive de leurs logiciels par les
clients et par le piratage. Les ISV et IDV interrogés ont estimé
que plus d'un quart de leurs logiciels n'étaient pas sous licence
l'année dernière.
Presque tous les fournisseurs interrogés (90 %) déclarent que
leurs revenus sont directement impactés par les violations des
accords de licence et redoutent que leurs logiciels ne soient
volés, altérés ou copiés.
« De toute évidence, les fournisseurs doivent pouvoir offrir des
modèles de gestion flexibles des licences et des droits
d’utilisation, de manière à répondre aux besoins variés des
clients", déclare Jake Fox, Vice President, Software
Monetization, Product Engineering & Services chez Thales.
"Pour pouvoir tirer parti de la demande croissante pour plus de
choix en matière de déploiement, conditionnement et gestion des
droits, les fournisseurs doivent investir dans de nouvelles
technologies et s'assurer que leur entreprise est en mesure de
proposer des logiciels de différentes manières. Ceux qui ouvrent la
voie vers des modèles plus flexibles gagneront des parts de marché,
tandis que les autres risquent de perdre du terrain dans un
environnement de plus en plus concurrentiel."
L’utilisation des données, essentielle pour augmenter les
revenus
Pour mener à bien une stratégie efficace de monétisation des
logiciels et de gestion des licences, les fournisseurs ont besoin
de mieux comprendre comment leurs logiciels sont utilisés par les
utilisateurs finaux. Ils pourront ainsi innover et améliorer leurs
produits de façon plus pertinente. Heureusement, plus de la moitié
(54%) des éditeurs envisagent d'exploiter davantage les données à
des fins de business intelligence. Ils se concentrent
principalement sur les données relatives à l'utilisation des
fonctionnalités, à savoir les fonctionnalités les plus recherchées
par les utilisateurs (43%), les moins populaires (41%) et celles
qui sont le plus et le moins utilisées (41%).
Et Jake Fox de poursuivre, "Les données devraient être un
élément essentiel de la stratégie de toute entreprise prospère,
mais elles doivent être utilisées à bon escient. Elles sont la base
du développement des futurs produits, en garantissant que
l'entreprise investit dans les domaines demandés par les clients.
Les données peuvent également guider les stratégies de croissance
des logiciels et permettre aux entreprises d'adapter leurs modèles
de gestion des droits, leurs contrats et leurs conditionnements en
temps réel, pour répondre aux besoins des clients et garantir ainsi
un retour sur investissements maximal."
À propos de Thales
Thales (Euronext Paris : HO) est un leader mondial des hautes
technologies qui investit dans les innovations du numérique et de
la « deep tech » – connectivité, big data, intelligence
artificielle, cybersécurité et quantique – pour construire un
avenir de confiance, essentiel au développement de nos sociétés. Le
Groupe propose des solutions, services et produits qui aident ses
clients – entreprises, organisations, États - dans les domaines de
la défense, de l’aéronautique, de l’espace, du transport et de
l’identité et sécurité numériques, à remplir leurs missions
critiques en plaçant l’humain au cœur des décisions.
Thales compte 81 000 collaborateurs dans 68 pays. En 2020, le
Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 17 milliards d’euros.
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