(CercleFinance.com) - Quelques semaines après l'annonce d'un net
recul des ventes au quatrième trimestre, focus sur i2S, expert et
leader technologique de la vision numérique, l'optronique et le
traitement d'image. Son directeur général Jean-Louis Blouin s'est
confié à notre rédaction et se veut résolument optimiste.
Cercle Finance: Les revenus d'i2S ont notablement reculé au
quatrième trimestre. Ce ralentissement est-il selon vous passager
ou amené à s'inscrire dans la durée ?
Jean-Louis Blouin: Comme nous l'expliquions dans le communiqué de
presse, ce ralentissement est tout à fait passager. Il s'explique
par un décalage de livraison sur 2016 de 800 sondes 3D qui étaient
à livrer sur l'année écoulée, ce qui a impacté l'activité 'Vision
Industrielle' à hauteur d'un million d'euros environ. Pour autant,
les perspectives du client concerné restent excellentes.
En plus du lancement de ce tout nouveau produit conçu en
partenariat BtoB avec un acteur très important des équipements
dentaires, le lancement de nos caméra Eagle 70Méga Pixels et de
TZCAM caméra TéraHertz, le bon niveau des affaires BtoB sur nos
clients habituels et l'apparition de nouveaux clients contribuent à
une bonne visibilité des potentiels de commandes à venir. Nous
sommes donc confiants sur les évolutions très positives de nos
revenus pour les semestres à venir.
C.F.: avez évoqué dans votre dernier point d'activité un
écroulement du marché russe. Pensez-vous que celui-ci soit à même
de rebondir à brève échéance ?
J-L.B.: Nous ne nourrissons pas de grands espoirs, à brève
échéance, sur le marché russe : tant que le prix du gaz sera aussi
bas et le taux de change euro/rouble aussi dégradé, nous ne voyons
pas de rebond possible de notre activité dans cette partie du
monde.
Nous maintenons toutefois un contact étroit avec notre partenaire,
avec lequel nous collaborons depuis plus de 10 ans et sur lequel un
flot d'affaires, certes de moindre importance, continue à perdurer.
Nous avons confiance en lui et quand il repartira, nous repartirons
avec lui. Cela ne nous empêche pas pour autant de rester
vigilant...
C.F.: Présentez-nous vos deux divisions, 'i2S Vision' et
'Digibook'.
J-L.B.: i2S Vision (60% du CA d'i2S) a 2 métiers. Nous sommes à la
fois un distributeur à valeur ajoutée de composants de vision
standards (sources de lumière, objectifs, caméras, cartes &
logiciels de traitement d'images), avec fourniture de services
associés (conseil, formation, preuve de concept) ; et un
concepteur/fabricant de produits et systèmes spécifiques, à partir
de composants technologiques propriétaires (caméra Téra hertz,
caméra 70 mégapixels, scanning et tracking 3D, supra résolution,
stitching d'images).
Les marchés cibles sont au nombre de 4 : santé/médical,
drones/aéronautique, Industrie, et Médias & Sport. Les clients
sont des équipementiers spécialisés sur des marchés de niches
verticaux, des grands comptes (dont certains listés au CAC 40), des
intégrateurs, ainsi que des centres de recherche et
universités.
DigiBook (40% du CA) est pour sa part un concepteur et fabricant de
scanners de documents patrimoniaux (livres, cartes, plans,
incunables, tableaux, vitraux, sceaux), et un éditeur de suites
logicielles (traitement, enrichissement et diffusion) permettant la
dématérialisation rapide et de qualité de contenus, aujourd'hui
enfouis sur des étagères, pour les amener sur Internet.
Les clients sont des instituts patrimoniaux (bibliothèques
publiques & universitaires, archives, musées, entités
gouvernementales, juridiques, supranationales, religieuses) et des
services bureaux (prestataires de services en
dématérialisation).
Nous adressons ces clients via un réseau mondial de 40
distributeurs coopératifs, couvrant plus de 80 pays, tout en nous
en réservant la possibilité d'attaquer en direct des 'house
accounts' requérant des solutions globales spécifiques.
C.F.: Le pôle 'Digibook' a remporté plusieurs appels d'offre
internationaux. Pouvez-vous nous en dire davantage à ce sujet ?
J-L.B.: Notre présence en Europe s'est renforcée. La très forte
image que nous avons en qualité et en ergonomie s'est trouvée
confortée, notamment aux Pays-Bas avec les Archives nationales,
auxquelles nous avons livré plusieurs scanners de grande dimension,
dont les seuls scanners au monde à avoir obtenu 4 étoiles au test
Metamorfoze de la qualité des images produites. Par ailleurs, de
nouveaux comptes ont été conquis dans des pays européens où notre
présence était moindre comme en Arménie (Musée Matenadaran), en
Bulgarie (mairie de Oriahovo), en Hongrie (bibliothèque du
Parlement) en République Tchèque (bibliothèque Municipale de
Prague) et en Pologne (bibliothèque universitaire Cardinal Stefan
Wyszynski à Varsovie).
L'Afrique constitue également un enjeu important pour l'industrie
Française et pour i2S. Les Etats Civils du Gabon ont notamment
confié à i2S la responsabilité des solutions de numérisation dont
ils ont besoin, depuis l'organisation de la production jusqu'à la
fourniture des logiciels et des scanners.
Enfin, nos efforts en Chine ont été récompensés puisque la
bibliothèque provinciale du Sichuan, la bibliothèque provinciale du
Yunnan, l'Université de Nankin et l'Université de Pékin nous ont
fait confiance pour la fourniture de scanners de livres et de suite
logicielles de traitement d'images.
C.F.: Quels marchés étrangers ambitionnez-vous de pénétrer à moyen
terme ?
J-L.B.: Nous souhaitons prioritairement renforcer notre présence
aux Etats-Unis et en Chine par des accords de partenariats locaux
et accélérer notre développement commercial au Moyen-Orient ainsi
qu'en Afrique, à travers notre réseau de distribution existant,
mais aussi grâce à quelques affaires significatives dans les pays
francophones en direct.
C.F.: Envisagez-vous une opération de croissance externe d'ici la
fin de l'exercice 2016 ?
J-L.B.: Il n'est pas prévu d'opération de croissance externe pour
l'instant. Cependant, i2S s'est engagé dans une politique d'Open
Innovation et de partenariat BtoB intense qui devrait déboucher sur
un certain nombre d'accords de coopération dans les domaines du
R&D et marketing, dont certains internationaux.
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